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扩产能增品类 家居单品向全屋配齐靠拢

2019-05-07 15:14:11 http://www.99638836.com/ 责任编辑: 李雪 浏览数:53440 手机访问 中华地板网

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无论如何,企业自己不建生产线,跟规模档次差别不大,并且客户存在交集的企业搞联盟,经销商跟经销商之间联盟,打造套餐,联单销售,无疑是上策。

中华地板网】目前家居行业一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别?#19981;?#21521;全屋配齐靠拢,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

家居建材 (图片来源网络,侵删)

当下家居行业整体增速变缓,从单品向全屋演变已然成为明显的行业趋势,但是无论是专注于单品还是扩充范围,聚焦用户价值,产品为王是永恒不变的真理。

其实与整装、拎包入住的概念很相近,全屋配齐顾名?#23478;椋?#20063;就是把房?#27704;?#30340;东西配齐,从硬装,到柜体定制、家具,再到软装,全部搞定。如果再扩大一点,还得包括家电、床品、部分智能家居等。

维意定制本身是做柜类产品起家?#27169;?#23646;于尚品宅配体?#36947;?#30340;。为了全屋配齐,近两年发布多款新品,前两年就?#34892;?#23621;整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗?#20445;?#20170;年?#20013;?#25512;了美家背景墙、AI云设计,不断扩张品类。

一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别?#19981;?#21521;全屋配齐靠拢,据大材研究观察,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

并且,不仅仅是定制家具企业在这样干,大材研究注意到,一些做木门、瓷砖、卫浴的公司,也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪?#27169;?#32972;后的原因很多。

有人说专注把一个领域做好,也能做成百亿企业。但问题是,有很多亿级规模的公司,在一个细分领域打拼十几二十年了,由于受各方面原因的影响,现在越做越艰难,增速一年比一年慢,利润一年比一年低,怎?#31383;歟?/p>

大材研究?#31995;?#35748;为,除了把主营业务?#21355;?#25235;住之外,只有寻找新的增长点,其中一条路就是,紧跟消费趋势,向全屋配齐靠拢,这个是没有错?#27169;?#20851;键还得看后续策略是否到位。

东鹏

东鹏陶瓷的全屋配齐,我就不过多介绍了,他?#19988;?#26126;确提出整体家居的方案,至少涉足了:瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。

在东鹏整装家居旗?#25314;?#25110;自建,或联盟,整个版图上已汇集了多名成?#20445;?#24067;局了多个品类:东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、?#26223;?#21416;柜、?#23548;印?#20048;?#24605;巍?#21451;邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。

顺便介绍一下这里面的东鹏绿家,?#19988;?#20010;做硅藻泥、健?#20302;?#26009;、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业,看起来是涉足范围是很广?#27169;?#21487;能出于探索一些环保产品的考虑,比如里面很多产品都突出了健?#26723;?#27010;念。

目前,东鹏?#26723;?#36825;些业务,都在大力招商。从目前的市场情况?#25314;?#38500;瓷砖已经非常成功之外,东鹏其他业务都还有很大的提升空间。

?#26639;?#25289;斯

再看一家瓷砖公司:?#26639;?#25289;斯,董事长邓柱标透露,自2018年开始,?#26639;?#25289;斯从一家专业的瓷砖公司,开始转型成为一个大家居企业。

他们提出了一套整体家居解决方案,包括了四大类产品,第一类slabs,即岩板,第二类是Kitchen,即厨房家居产品,第三类是bathroom,即浴室家居产品,第四类是living,即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅,展示销售岩板、整体家居在内的产品。

这意味着什么呢,一步从瓷砖板块,跨到了全屋。不过,现在还处于起步期,还?#19988;?#23721;板为核?#27169;?#35745;划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。

2018年1?#36335;?#30340;时候,?#26639;?#25289;斯在珠海总?#38752;?#20102;一个展厅,多达5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED HOME整体家居解决方案。

大材研究特别提出的是EXTENDED HOME整体家居解决方案,它就是多套家居空间,除了瓷砖铺贴好了,还有橱柜、浴室柜等,搭配成了真?#26723;?#25151;间。

这个EXTENDED HOME里的东西,除了?#26639;?#25289;斯自己的之外,其它是跟第三方联手?#27169;?#27604;如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI(?#19994;希CIC(喜客)、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO LUPI卫浴等,以联盟的?#38382;劍?#22823;家一起做。

大材研究?#31995;?#35748;为,无论是说全屋定制、整装,还是全屋配齐、拎包入住,这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定,大多数情况?#25314;?#22823;家还是会走联盟的?#38382;健?/p>

在经销商这个?#26041;?#20063;可以这么干,就是经销商们联盟,或者根据厂家提供的方案,与对应品牌联盟做全屋配齐,相当于是把以前的联合营销规范化、规模化,大家建立一套成熟的机会,一起联单销售,会更节省营销成本。

大自然

还有做木门?#27169;?#27604;如大自然木门,提出2019年实现50%的增长目标。怎么增长呢?除木门做好之外,还要靠其它品类。

2019年提出了全品类营销,要提供全屋立面系统的解决方案,除了水?#20113;?#26408;门外,还有水?#20113;?#26588;体、水?#20113;?#22681;板等,从木门单品向全屋定制的产品模式拓展,打造生活场景式展示,按家庭功能?#26234;?/p>

这个大自然木门的背后是大自然家居,早就在下一?#38518;?#35013;或者说全屋配齐的大棋,以木作产品为核?#27169;?#37325;点经营地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼全屋定制、Nature进口地板等。光软装这块,就有壁?#20581;?#22681;布、?#20132;?#19982;窗帘。

?#19978;?#30340;是,大自然的全屋配齐还没有引爆能量,地板还是扮演老大的角色,增速表现有点退?#20581;?#20854;它业务线还有很大的提升空间;水?#20113;?#26408;门的起色很大,2018年营收增长52.9%。

2018年?#20445;?#22823;自然明确将战略定为为“一站式整体家居解决方案供应商?#20445;?#26500;建从硬到软的大家居产业链,声称要打赢6场仗。从2018年营收29.18亿元的情况看,高手如云的市场环境?#25314;?#22823;自然要打的硬仗还比较多。

无论如何,企业自己不建生产线,跟规模档次差别不大,并且客户存在交集的企业搞联盟,经销商跟经销商之间联盟,打造套餐,联单销售,无疑是上策。

(文章来源:亿欧网,侵删)

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