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互联网家装博弈激烈 齐屹科技实现规模化盈利

2019-04-16 09:48:51 http://www.99638836.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:68522 手机访问 中华地板网

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互联网家装行业三大发展风向:多渠道变现、用数字化技术赋能供需两端、拓展三四线城市加速渠道下沉。

中华地板网】近日,被业内称为“中国家装垂直平台第一股”的齐屹科技发布了上市后首份年报。年报显示,齐屹科技2018年总收入6.457亿元人民币,同比增长34.8%;上市首年净利润为5164万元,与2017年亏损5820万元相比实现扭亏为盈。

互联网家装市场一直被各路资本所青睐,但受到同质化竞争?#29616;亍?#20135;业链过长、线下装修过程难以?#34892;?#31649;控等因素影响,许多互联网家装网站经营?#19994;?#25454;不完全统计,2018年倒闭的互联网家装企业已超过100家。在此?#38382;?#19979;,齐家网首次实现全年规模化盈利成为行业的标志性?#24405;?#19994;内人士认为,齐屹科技规模化盈利的背后,折射出互联网家装行业三大发展风向:多渠道变现、用数字化技术赋能供需两端、拓展三四线城市加速渠道下沉。

互联网家装

(图片来源网络,侵删)

探索多渠道变现能力

近年来,因打破了行业信息不透明?#27426;?#31216;的弊端,互联网家装市场规模?#20013;?#22686;长。2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元,预计2019年将达到4338.2亿元,在2020年将超过5000亿元。

虽然市场空间巨大,但由于参与者众多,且互联网家装平台良莠不齐,再加上缺乏对线下装修的?#34892;?#31649;控,许多平台陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。

作为目前占据市场份额首位的第三方互联网家装平台,齐屹科技自2007年创建以来一直专注于互联网家装业务。2018年齐屹科技在激烈的市场竞争中能够实现规模化盈利,得益于其变现能力的稳步提升和对成本的?#34892;?#25511;制。

从财报来看,2018年,齐屹科技核心业务线上平台收入实现3.749亿元,同比增长97.7%,毛利达到3.111亿元,同比增长高达83.6%。得益于服务及材料供应链业务年内扩展强劲,核心平台收入占总营收比重58.1%,依然是最主要的收入来源。值得一提的是,2018年,供应链业务成为齐屹科技平台新的盈利增长点,该项业务收入达到5365.6万元,同比增长359.0%,毛利约为620万元。

在核心平台业务发展基础上,齐屹科技还在探索多渠道变现能力。2018年,齐屹科技旗下自营业务总收入达2.71亿元。

此外,为进一步加强有关销售SaaS及贷款转介服务的业务协同效应,2018年齐屹科技还与中国银行及酷家乐建立了战略合作。其中,与中国银行的战略合作是齐屹科技在家装消费场景领域的又一次突破。根据计划,双方合作将推动金融服务在家装领域中的深入应用,满足家装用户多元化消费信贷需求。

赋能供需两端解决痛点

互联网家装的兴起,是互联网对传统家装行业的变革?#36879;?#36827;,但具体的?#35838;?#35013;修仍要依靠传统装修企业来进行,因此装修企业的服务好坏直接影响到用户体验。作为第三方的互联网家装平台,有时对传统家装企业的管控又不尽如人意,致使互联网装修?#32972;?#36973;遇消费者?#31471;?#21644;诟病。湖南省消费者委员会曾发布的数据显示,2018年受理?#35838;?#35013;修类?#31471;?51件,其中互联网装修公司卷款跑路成为一大?#31471;?#26032;热点。

另一方面,在消费升级趋势下,互联网家装市场正逐渐进入品质装修时代,原有的依靠价格优势的获客模式弊端?#27426;?#26174;现。在业界看来,品质家装对于设计能力、施工能力、服务能力及保障能力?#21152;?#36739;高的要求,互联网家装平台应在新的市场环境中提升自身竞争力。

针对当前国内互联网家装行业服务现状,作为头?#31185;?#19994;,齐屹科技围绕用户端及装修公司端开展“赋能战?#28020;保?#24076;望通过开放资源、行业赋能以提升整体服务质量。

据齐屹科技董事长邓华金介绍,在用户端,包括实施精选装修公?#23613;?#35013;修公司专业分级、交付管理团队搭建、强化线上系统,以及推进包括装修齐家保、第三方监理等一系列服务的应用。其中,2018年,采用齐家保服务的建筑现场数目增加58.1%至18924个。齐屹科技表示,针对用户端的一系列举措,使越来越多的用户倾向于在线上寻求装修服务,这为齐屹科技的长期?#20013;?#21457;展奠定了坚实的用户基础。

在商家端,齐屹科技?#30001;?#35745;、施工、供应链等多个层面给予装修公司大力扶持,包括与软件服务商酷家乐等进行合作,研发推进ERP系统实现,与供应链各细分品类的头部公?#31454;?#20316;、搭建本地化供应链体系等,以提升装修公司竞争能力。

“2019年,我们还将继续深化对用户端与装企端的赋能”。邓华金表示,在企业端,齐屹科技将?#20013;?#23436;善生态供应链体系、深化家装信息化建设、加快金融装修业务推广,以技术为推动,提升装修企业?#26408;?#20105;力。在用户端,齐屹科技将通过严格筛选装修公?#23613;?#32858;焦交付管理升级、工地环保升级、监理标准升级等,全面优化用户服务。

三四线城市将成蓝海

随着互联网家装行业上半场的洗牌及整合进入?#37319;?#23545;于头?#31185;?#21488;?#27492;擔?#38024;?#28020;?#23384;量市场”的布局成为下半场博弈的关键。

目前,三线及以下城市消费群体对家居家装的需求?#27426;?#19978;涨,成为家装行业关注热点。比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示,2018年中国互联网家装平台用户城市分布中,一、二线城市用户占比过半达到52%;三、四线城市用户需求逐步崛起,其互联网家装平台用户达到48%。

邓华金在年报电话会议上表示,按照10至15年为一个住房翻新周期计算,二、三、四线城市会随着周期进入存量房时代,其消费需求将为家装市场带来?#20013;?#22686;长。

“中国广袤的三、四线城市,以及县城孕育着巨大的机遇,仍是一片广阔的蓝海市场,正是我们2019年渠道下沉战略的重点,”邓华金表示,2019年齐屹科技将与更多三、四线城市的优质家装公司进行合作,与其在供应链、软件等多个方面实现衔接,从而为当地用户提供高标准服务。“我们相信,渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展,提升平台的变现效?#30465;!?#37011;华金表示。

比达咨询认为,随着各大家装平台挖掘并下沉到三、四线城市,家装企业从供应?#26041;?#21040;生产?#26041;?#20877;到售后?#26041;冢?#24182;以产业赋能为纽带,为众多优质装修公司提供品牌、设计、系?#22330;?#20379;应链等的全方位支持?#26408;?#25514;,将成为行业发展的趋势。

(文章来源:人民网,侵删)

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